信息中心 >> 大宗物流

大宗物流大宗商品电商资讯

【行业解读】物流企业商业模式的构建与创新

时间:2016-09-12   来源:互联网  作者:运泽

结合物流行业的特点和物流企业分类,可以归纳出以下可供各类物流企业选择的典型商业模式。企业可以根据实际情况和市场动态,在不同发展阶段选取适宜的商业模式。

主要类型有:

一 运输型企业

运输型企业的盈利模式有速度模型、专业化模型、低成本模型等。

二 仓储型企业

仓储型企业的盈利模式有配电盘模型、价值链定位模型、行业标准模型等。

三 综合服务型企业

综合服务型企业的盈利模式有金字塔模型、行业标准模型、品牌模型、客户解决方案等。

商业模式描述了企业为客户提供的价值,以及实现这一价值的内外部资源组合和特定的商业逻辑。构建商业模式的关键是要寻找价值创造的机会,实现市场需求和自身资源能力的匹配,明确企业的定位,提出鲜明的价值主张,设计和组合各种盈利要素,充分发挥规模经济和范围经济效应,形成独特的、难以复制的商业模式。

分析内外部环境,明确企业价值主张

近年来,我国社会物流总额屡创新高,市场需求呈现出明显的行业、地域和多样化特征。物流企业的价值创造主要体现在两个方面:

① 通过有效组织和控制物流资源产生低成本优势,降低客户物流费用支出而产生收益;

② 以供应链整合协作为基础,提供增值服务,为客户创造新的价值。

企业可以构建物流量、行业、环节、时间、空间、价值等需求维度来细分市场,并根据自身资源和能力,与市场需求进行价值匹配,明确目标客户,进行SWOT分析,制定企业发展战略,提出明确的客户价值主张和企业使命,兼顾物流需求新的发展趋势,做好进入新市场的准备。

确定业务结构,明确价值获取方式

现代物流企业不仅局限于为客户提供运输、仓储、包装、配送等基本服务,还包括提供融资策略、价值分享、供应链管理、资产增值等多种创新方式来获取收益。企业按照目标客户需求的优先级别组合内部资源,确定公司核心业务,并补齐短板,提供基础和附加性服务,构建完善的物流服务体系,建立对应的物流网络、信息系统、组织结构和操作规范,实施企业价值主张。

加强网络信息条件下物流企业创新模式运营

新一代信息技术加速发展正为物流创新提供新动力。当前,以物联网、云计算、移动互联网、大数据等为核心的新一代信息技术正在加速发展,其在物流领域的日益普及和广泛应用,将深刻改变物流资源配置的方式,促进物流产业加快转型升级,促进物流成本进入新一轮下降通道,为物流产业实现创新驱动发展提供强大动力。可以说,在全国生产消费布局深刻变化、基础设施不断完善、新一代信息技术加速发展的推动下,物流创新已经开始起步,多样化的新型服务模式、新型物流组织不断涌现。

完善物流企业运营模式

物流企业要在激烈的竞争当中立于不败之地,应当能够有效的组织供应链,整合各项物流服务,利用自身的核心服务能力为客户提供附加价值,这样才能建立差异化的优势,超越低层次的竞争,提高企业的赢利能力。总的来说,物流企业实现领先发展的核心竞争能力,是以主导和整合供应链为基础的提供增值服务和专业技术支持的能力。

物流企业核心服务能力有两个关键要素:

第一是增值服务能力,要努力做客户不愿意做的工作。

第二是要有专业技术支持。如何拥有自己的核心技术,而且这些核心技术是你的竞争对手不可能拥有的,才有可能卖更好的价钱。

在物流企业的商业模式当中,既要有基础的物流服务,这种基础的物流服务能力就是靠规模和成本去战胜对手;同时更重要的还必须有增值服务能力,这种增值服务能力是靠创新和理念去超越竞争对手。所以说,专业的物流技术赢得高端的客户,专业的物流技术赢得高额的回报。我们中国本土物流企业很少拥有国家专利,很少拥有国家科技成果奖,这往往是我们中国物流企业在报价服务方面、在投资回报方面和国外的一流物流公司存在差别的根本原因所在。

首页-关于我们-信息中心-交易货源-物流成员-供应商中心-供应商申请-知识中心-招贤纳士-联系我们
上海网盛运泽物流网络有限公司 版权所有(C)2015 网络支持 中国化工网 全球化工网 生意宝 著作权声明 备案号:浙ICP备14007955号-8
服务热线:021-66360150        服务邮箱:56service@netsun.com