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【物流B2B】物流B2B平台,发展任重而道远

时间:2017-05-26   来源:互联网  作者:运泽

一、矛盾心理:不撮不行,撮了没用

对于撮合型B2B交易平台来说,首先怕交易双方不能很好地接洽,不能达成交易;又怕买卖双方过于火热,甩掉自己。

二、拉车固然要紧,还得抬头看路

原来别人线下也能交易,为什么偏偏要跑到你线上来?有可能是因为你的平台缩短了交易的时间与成本,用户爽了一把;依靠服务场景的延伸,服务质量的吸引,服务价格的竞争力,服务体验的良好,让用户持续的爽,从而增加客户粘度,更是平台管理者要考虑的关键问题。

三、根据某种需求衍生新产品、新服务

洞悉做平台的目的,并坚定的去执行。根据平台目前现有的服务,一步步衍生出新的产品、新的服务,并引导用户去完成这种服务,增加客户对平台的依赖性。

四、交易、交付、支付

物流B2B平台的交易达成后,接下来涉及到交付于支付问题,还有物流问题、众多的商务问题、对账结算问题、财务税收问题等等。比如,有的平台说,我们去年做了100亿,经过平台的结算(包括通过平台的线上线下)有多少。那么该平台产生了多大的社会价值,又有多大的经济价值呢?平台的在线支付金额、平台提供的供应链金融金额,以及平台的交易流水,是区别太大的几个概念。

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